“她经济”，是近几年的一个市场聚焦点，其增速与潜力引发广泛关注，也不断培育出新的细分业态。在2019清华五道口全球金融论坛上，邓亚萍体育产业投资基金发起人邓亚萍就直言，女性消费是体育产业的一个新增长点，“她经济”、女性消费市场的力量已经不容忽视。她分享了一组数据：2015年，“她经济”市场规模为2.5万亿元，到了今年预计将达到4.5万亿元。
在运动领域，比之“她经济”刚兴起阶段，女性消费者当前正呈现出比男性更强的购买力、更高的参与度、更强的品牌黏性。这也吸引了包括泉企在内的运动品牌，纷纷加码女性消费领域，抢占女性消费市场。
女性购买力上升
数据显示，女性健身的年支出比男性多，女性是1957元，男性是1684元
在泉州一家外资金融企业工作的颜女士，是个运动爱好者。每周她都会抽出时间去单位附近的健身房做运动：通过无氧器械训练先做半小时的热身运动，再做半小时跑步或游泳的有氧运动。有时她也会去上健身房安排的课程，其中瑜伽、钢管舞是她最喜欢的课程。颜女士说，“最初锻炼是为了减肥，已经坚持四年多，现在慢慢变成一种生活习惯。”
如今，像颜女士这样喜欢运动的年轻白领女性越来越多。生活方式和消费方式的改变，直接体现到了财务支出上。近日，在2019清华五道口全球金融论坛上，邓亚萍分享了一组数据：在健身行业，女性健身的年支出比男性多，女性是1957元，男性是1684元；女性愿意加入会员的比例占56.2%，男性是43.8%；对运动健身类app的使用比例，女性是61.6%，男性是38.4%；健身前会购买好装备的比例，女性是59.8%，男性是40.2%。
新健身消费观念，让女性更理直气壮地把钱投入到运动用品市场中，她们在运动装备上的花销也逐渐赶超男性。高端研究服务机构ftconfidentialresearch的报告也显示：每位女性的运动装备年度花销为人民币1141元，男性消费者的同期支出则是1081元，女性在运动装备的消费增幅远超男性。
“随着女性对‘颜值’和身材重视程度的日趋增加，‘她时代’已经成为运动健身行业的主流趋势之一，女性消费是体育产业一个新的增长点。”舒华体育品牌总监王伟伟告诉记者，“舒华健身房的不少团操课上，女性就明显比男性多。定期运动的女性越来越多，她们对外貌的追求不再局限于美容，健康形体成为被关注的因素。”
品牌掘金“她经济”
近年来，包括泉企在内的运动品牌都在发力女性运动市场，加大女性细分市场营销
在“她经济”大潮下，品牌想在竞争激烈的市场中赢得一席之地，了解女性消费者的特点以及需求，并触达她们，已然是大势所趋，泉企们也在其中寻找着全新的增长机会。
2019年，舒华体育在智能化应用方面进行了大幅度升级，从室内、室外，从健身器材到健身房管理设备、管理软件系统，再到服务体系，通过自主研发和跨界与华为、西门子等合作，在产业链和市场布局上整合多方资源，为用户提供融专业、科学、趣味于一体的智能健身体验。王伟伟介绍道，“女性健身者一般心思更为细腻，希望全面了解自己的健身情况，她们可以通过舒华的用户端系统，手机查询自己每天、每周、每月的各项运动数据，进行健身管理，制定科学合理的健身方案。”
近年来，安踏、特步、361°都在发力女性运动市场，加大女性细分市场营销。近期，特步就抓住了女性在运动上的“共鸣点”，从女性用户时尚运动的生活方式出发，在综训女子系列上市的关键节点，打响了一场“耀妳好看”的传播战。特步相关负责人告诉记者，“活动期间，在线上线下整合营销全面发力的基础之上，持续不断地进行‘耀妳好看’概念的挖掘和深化，并运用女性社交圈层的广泛裂变，吸引更多女生加入到运动大潮中。”记者了解到，特步集团曾在发布2016中期业绩时就提出，将进军女性运动产品市场。2017年年初，特步就签约了女演员赵丽颖成为该品牌2017代言人，携手打造“运动时尚”。今年1月23日，特步官方又正式宣布签约景甜为新晋品牌代言人。
近日，在戛纳电影节期间，国内女星关晓彤置身戛纳海滩，穿着安踏运动鞋，为其“带货”。继2017年签约张俪后，今年，关晓彤成为安踏女子的形象代言人，打造全新人设标签“冲动天使”。其背后是安踏女子近来所要倡导的轻运动概念。
其实，在女性市场投入得更早的是国外运动品牌，以阿迪达斯、耐克为代表的各大体育用品品牌，可谓体育“她经济”里的资深玩家。早在2014年10月，耐克在纽约发布nike women战略，宣布正式进军女子运动市场，2014年年底在上海开设国内首家女子体验店；2018年4月，耐克推出名为nike unlaced的线上女性专卖店。今年年初，耐克还宣布推出瑜伽训练服饰系列。耐克方面预计，在2020财年，耐克女性产品的销售额有望从57亿美元增长到110亿美元，占到年总营收的1/5以上。
2014年，阿迪达斯在北京开设了中国第一家女子专卖店。除北京外，阿迪达斯在上海、成都、广州也都设有女子专卖店。该公司计划到2020年将这种门店的数量增加到20家，选址以一、二线城巿为主。
女性需求逐渐显现
业界认为，在消费端，女性消费者表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单
对于女性消费需求的变化，品牌往往有最直观的认知。安踏方面就表示，“对于数量庞大的都市女性而言，她们往往并非深度体育迷，不过却对健康和美有着切实追求。随着健身观念的普及，她们开始认识到运动的重要性。脱下职业装解放身心，随时随地开启轻运动生活，这将是一种新的生活方式。”
在天猫营销平台事业部总经理家洛看来，“女性用户的消费习惯和男性截然不同，她们更容易与意见领袖所共情，在家庭生活中也占据消费的绝对话语权。体现在消费端，则表现为更深度的自我开发和探索、也更愿意为身体管理买单，愿意承担更多家庭与社会责任。”
据唯品会、艾瑞咨询和gq实验室在3月7日发布的《中国中产女性消费报告》显示,目前国内中产女性规模达到约7746万，无论在一、二线还是中小城市，“健身锻炼等体育类支出”都是女性主要开支之一。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，“近两年女性对健康的关注日益提高，并且运动已成为一种时尚，此时女性运动需求才真正显现。此外，女性购物群体冲动消费特征很明显，如果商家加以引导将有更好的市场表现——这也是耐克、阿迪达斯在全球争相布局女子专卖店的原因。”
不容小觑的“她经济”
近年来，消费市场逐渐有了性别。“她经济”成为不少品牌、业界人士挂在嘴上的一个关键词，背后折射出的是女性消费潜力逐渐被激发出来，不断沉浸到一个个的消费细分领域。
在5月20日举办的2019年apec女性领导力论坛上，多位国内外女高管、女专家纷纷表示，“她经济”将给全球带来数以万亿美元计的消费潜力，女性领导力正在不断加强。而根据场景实验室发布的《女性消费场景白皮书2019》报告，“她经济”未来面临着全新的消费升级机遇。女性消费者在事业上的进取、在情感分享上的诉求、在身体自由舒适上的表达等无不代表全新的商业机会，即颜值、社群、健康、趣味和求知五大消费创新场景。
从笔者个人的经历来看，女性消费者的消费潜力不容小觑。比起男性消费者，她们更舍得在自己身上“投资”，也更容易被引导消费，呈现出来的购买力自然颇为可观。以运动市场为例，这个此前充斥着“阳刚之气”的领域，正在被女性所“攻占”，更强劲的消费需求与更高的购买力，使得品牌不得不重视女性消费者。我们可以看到，国内外的运动品牌，都将女性作为战略群体，纷纷从营销、设计等方面切入，来吸引她们的青睐。基于女性消费的角度，笔者认为掘金“她经济”的要点在于了解到消费倾向的“男女有别”，注重女性较为感性的消费特质，在产品的体验感、营销的场景化等方面进一步加强，为女性消费者“私人订制”，将能更好地迎合这一群体。
